总裁商业思维丨苏引华《商业的底层逻辑》直播课程，全程文字稿
各位尊敬的伙伴们，大家晚上好！
首先跟大家汇报一下，今天晚上你务必一定要给我两个多小时的时间，因为今天晚上的演讲一定可以改变你未来人生的命运。
为什么呢？因为我花了7天7夜总结的今天晚上演讲的内容，融合了我40年的经验，以及我做企业管理培训十几年的所有经验的秘诀，都融合在今天晚上的这场演讲当中，我相信这场演讲一定可以改变你未来人生的命运。
所以今天晚上请你务必要把手机充好电，认认真真的聆听完两个小时，如果听完两个小时之后，你感觉没有收获，你找我，我赔你钱。好开个玩笑。
建议你可以推掉一切的工作认真聆听这两个小时，好吗？
在演讲之前，我先教大家一套解决商业问题的万能公式，有了这套公式几乎可以解决人世间所有的问题，我把它归结为6个步骤。
如果说你能够运用好这6个步骤，你的人生、你的事业、你的婚姻、你的爱情，没有任何的难题。
好，现在我就直接跟大家分享一下这6个步骤。
第一步骤，我们称它为诊断。
什么叫诊断呢？一个人之所以没有得到自己想要的结果，有两个原因，第一个是因为不知道自己要什么，当你能够明确知道自己要什么之后，已经可以解决的50%的问题，那经由找出问题产生的原因，又能够解决另外25%的问题。所以有了这75%的问题能够解决完之后，那一切问题都会游刃而解。
所以第一步我们先干嘛？先教大家第一步叫做诊断，然后我先把大框架讲完，然后等一下再来一一的展开跟大家讲解。
所以今天晚上这也是1套逻辑，你有了这套逻辑之后，以后面对任何问题和困难，你只要按照6个步骤就能够迎刃而解。
第一步诊断，第二步找着力点，找到着力点之后？第三步，我们要想办法打断惯性，打断惯性之后，第四步我们要能够输入新资讯，当我们输入新资讯之后，这是我们要第五步要加强我们的神经链，然后第六步我们要进行检查，看一下到底有没有成为我们身体的一部分。
记住进入大脑的只是记忆，进入笔记本的只是笔记，进入电脑的只是数据，只有成为我们生活形态的，我们行为习惯了才能够成为我们人生的一部分。希望我今天晚上能够教会你这一套逻辑，然后你应用好，它就可以解决你人世间所有的问题。
好，这6个步骤我一一的展开来跟大家讲。
第一步什么叫做诊断呢？
所谓的诊断核心有两句话，第一个要明确你要的结果。今天晚上我这场演讲是给所有上过《总裁商业思维》的学员学的，很明显我们所有的人做生意目的是什么？我们所有人的目的都是渴望能够业绩暴涨，然后能够赚到更多钱。
请问一下这是不是大家的目的？如果是的话请按1，如果不是的话，你可能来错地方了。
今天晚上我们重点教的就是大家如何能够业绩暴涨，赚更多钱背后不为人知的秘密。
当我们能够明确我们目标是为了能够让自己企业的业绩变得更好，让自己赚到更多钱之后，这时候我们就要去知道第二步，这是第二小步到底是原因，到底是什么原因阻止我得到我要的结果？
来大家可以写下来，来，
第一步明确我要得到什么结果。
第二步研究一下到底是什么原因阻止我得到我要的结果。
来，现在你去分析一下，你企业之所以无法暴涨的原因是什么？
来大家可以写一下，到底是什么原因导致你公司的业绩无法变得更多，导致你无法赚到更多的钱？来，在公屏上给我打出来。
虽然我没有在看大家打的什么，但是我知道无数的人会有各种各样的答案，大家会发现在一个公司里面赚不到钱，老板会怪员工无能，团队不行，怪管理层不行，做员工的人会抱怨产品不行，抱怨客户难搞，会抱怨市场很乱，会抱怨现在疫情，会抱怨一切问题。
所有人，无论怎么抱怨来抱怨去，但是我告诉你，以我20年的经验，所有的人之所以无法业绩暴涨，赚到更多钱的原因有5个，来，你今天好好听一下，你只有找到这5个原因，你才有可能知道你接下来该如何突围，才有可能实现业绩的增长。
我发现几乎所有人的原因，
第一个原因是员工个人的原因，员工个人的原因都有哪些原因？
员工个人的原因第一个，所有的员工心态不好。当一个人心态不好的时候，很消极的时候，做什么事都有可能做成坏事。
第二个，员工根本没有技能。让他做一件事情他根本做不好，也就说没有金刚钻，不揽瓷器活，这个员工根本没有这个能力，你老板还用他，那显然是有问题的。
第三个，这个员工根本没有相应的知识或者说天赋。因为他不具备这些知识，比如说你要找一个理发师，显然他要学过理发，他都没有学过，你找他显然就是搞砸了，那一个人理化的水平如何，那就是他的技术水平，这个叫做知道这个叫做能够做到，但是事实上你会发现很多员工心态也很积极，知识量也很高，技能也很强，但是为什么不愿意帮助公司把业绩做得更好呢？
答案是第四个，叫做动机没有动力。当一个人没有动力的时候，再大的能力都施展不出来。
各位有学过《总裁商业思维》的学员，听到这里你应该知道我在讲什么了。我们说过所有员工的问题基本上就是立场不坚定，动力不足，能力不行，发现了没有？
我们在《商业思维》教大家的是一套正向的思维逻辑，今天晚上我们教大家的是一项逆向的思维逻辑，正向的思维逻辑是从底下开始往上走，我们今天晚上教的逻辑是从上往下走，所以我们会给大家一套完整的思维逻辑。
但是，一个人再牛也干不过一个团队，一个团队再牛也干不过一套系统，一个系统再牛也干不过一个趋势。
所以员工只是个体，一个员工为什么表现不好，是什么原因导致的？
这时候我们就要去研究一下，我们企业业绩不好是什么原因。
我们企业业绩不好，原因是因为我们的团队，团队原因表现在哪里？
我们会发现这个公司里面氛围不行，大家都是死气沉沉的，每天上班都是无精打采的，都是应付性上班，不知道你公司是不是这样子的。每天员工是兴高采烈到公司上班，还是拖着疲惫的身体到公司去上班，氛围不行，员工再多的能力，再有动机，也不可能能够表现得很好。
当然第二个是公司的我们所谓的流程，公司的流程不完善，或者说标准不明确，什么意思？你让员工去做一件事情，第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么，你都没有说清楚，纯粹靠员工自觉，有没有可能员工把这个步骤搞砸，结果你的事情就搞砸了？所以这个背后，我们要去研究到底我们的流程和标准是否完善。
第三个就是你的资源不足，所谓巧妇难为无米之炊，你想让员工在网络上拓展业务，可是你们公司连网络都没有，甚至连上网的工具都没有，那显然员工有再大的能力，再有动机，他也不可能能够施展得出来。
但是这里面一个很大的关键在于即使你的氛围很好，即使你的流程标准也很完善，即使你的资源也很足，但是你公司的机制如果不行，你无法让员工为自己干活，他感觉是在为老板打工，显然再大的能力都施展不出来，大家发现了吗？
我们企业业绩不好的原因是什么？我们不要怪个人，因为所有的人都是自私的，我们只有满足员工的自私，才有可能让员工满足我们的自私。
当一个人老板在抱怨员工的时候，你应该反思一下，是否我的团队氛围有问题，氛围有问题就会导致员工怎么样？
不想干，因为干得不开心，如果说你公司的流程或者说标准不明确，他就不知道干，当一个员工不知道干自然就哪个事情搞啥。
第三个没有资源，没资源当然就干不了了，我想干也干不了。
机制机制搞得怎么样？我干得不开心。我们也可以说氛围是让员工干得开心一点，机制是让员工怎么样？我们应该这样说，机制让员工想干，多劳多得，少劳少得不劳不得，这时候员工就想干，然后氛围不开心。
如果说不能够让员工开心一点，这时候事情就有可能搞砸。
来各位老板，你问问自己，你公司业绩不好，有没有可能是因为你的团队氛围不好，所以导致员工没有积极性？
有没有可能是因为你的流程不完善，或者说你的标准不够明确，所以员工不知道怎么干？
或者有没有可能是因为你的资源不明确，根本没有准备好资源，员工想干也干不了？
或者是因为你的奖励机制给的不够到位，无法让员工觉得是在为自己干活？
我们都知道员工不会干你希望他干的事情，也不会做你要检查的事情，他只会去干一件跟自己利益相关的事情。
所以，我们做老板的事情，叫做“行有不得，反求诸己”。所以我们要研究一下我们的团队有没有问题，这就所谓的：“一个人再厉害也干不过一个团队”。
看好一个人，他可能是这样子的，如果说一个团队他是这样子的，这就所谓的一个人干不过一个团队。
